Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 7 августа 1971
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыЧелябинск
Все районыСочи
Все районыМенеджер
65 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 3 месяца
Сентябрь 2016 — Апрель 2018
1 год 8 месяцев
Челябинск
Региональный менеджер по продажам отдела В2В
• Развитие продаж и расширение территории сбыта, повышение доли экспорта сырья.
• Анализ рынка, поиск новых клиентов
• Взаимодействия с клиентами, поддержание взаимовыгодных отношения ( клиентоориентированность )
• Согласование планов продаж и производства сырья.
• Разработка и согласование индивидуальных ТУ.
• Переговоры с первыми лицами компаний-партнеров
• Анализ рынка, поиск новых клиентов
• Взаимодействия с клиентами, поддержание взаимовыгодных отношения ( клиентоориентированность )
• Согласование планов продаж и производства сырья.
• Разработка и согласование индивидуальных ТУ.
• Переговоры с первыми лицами компаний-партнеров
Июнь 2008 — Март 2015
6 лет 10 месяцев
ЗАО "Колгейт-Палмолив"
Челябинск
Территориальный менеджер
• Выполнение целей компании на отведенной территории;
• Введение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и согласование промо мероприятий
• Поиск и развитие новых каналов продаж, заключение прямых контрактов с Фармацевтическими дистрибьюторами
• Развитие новых каналов продаж В2В, отели, клининговые компании.
• Подбор и обучение персонала (в прямом подчинении 5 человек, отдел продаж 75 человек)
• контроль финансовой дисциплины
• Введение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и согласование промо мероприятий
• Поиск и развитие новых каналов продаж, заключение прямых контрактов с Фармацевтическими дистрибьюторами
• Развитие новых каналов продаж В2В, отели, клининговые компании.
• Подбор и обучение персонала (в прямом подчинении 5 человек, отдел продаж 75 человек)
• контроль финансовой дисциплины
Июнь 2007 — Декабрь 2008
1 год 7 месяцев
Уфа
Территориальный менеджер
• Открытие эксклюзивного дистрибьютора в Республики Башкортостан
• Создание структуры отделов продаж с нуля,
• Подбор и обучение сотрудников отдела продаж;
• Увеличение объема продаж, построение команды профессионалов
• Создание структуры отделов продаж с нуля,
• Подбор и обучение сотрудников отдела продаж;
• Увеличение объема продаж, построение команды профессионалов
Февраль 2006 — Июнь 2007
1 год 5 месяцев
Магнитогорск
Территориальный менеджер
• Повышение эффективности работы отдела продаж;
• Подбор и обучение персонала (в подчинении 20 человек)
• Анализ опыта работы конкурентов и позиций Компании на рынке
• Работа с ключевыми клиентами, анализ и разработка промо активностей
• Подбор и обучение персонала (в подчинении 20 человек)
• Анализ опыта работы конкурентов и позиций Компании на рынке
• Работа с ключевыми клиентами, анализ и разработка промо активностей
Март 2005 — Июнь 2006
1 год 4 месяца
Челябинск
Территориальный менеджер
• Развитие направления В2В, Вендинг и Кейтеринг
• Взаимодействия с клиентами, поддержание взаимовыгодных отношения
• Анализ рынка, поиск новых клиентов
• Взаимодействия с клиентами, поддержание взаимовыгодных отношения
• Анализ рынка, поиск новых клиентов
Сентябрь 2002 — Март 2005
2 года 7 месяцев
ООО "Тандем-Урал"
Челябинск
Начальник отдела продаж
• Организация работы отдела сбыта и его взаимодействия с другими отделами;
• Набор, обучение и мотивация персонала отдела продаж;
• Проведение тренингов в классе и «полевого» обучения, коучинг,
• Расчёт периодных планов и заработной платы сотрудникам отдела продаж,
• Контроль за выполнением торговыми представителями стандартов
компании производителя и приоритетов периода,
• Составление схем покрытия, подотчётной территории,
• Работа с ключевыми клиентами,
• контроль дебиторской задолженности.
• Набор, обучение и мотивация персонала отдела продаж;
• Проведение тренингов в классе и «полевого» обучения, коучинг,
• Расчёт периодных планов и заработной платы сотрудникам отдела продаж,
• Контроль за выполнением торговыми представителями стандартов
компании производителя и приоритетов периода,
• Составление схем покрытия, подотчётной территории,
• Работа с ключевыми клиентами,
• контроль дебиторской задолженности.
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
1999
НИУ ЮУрГУ
Управление и информатика в технических системах, инженер
1990
ЧИТ
Сооружение газонефтепроводов и газонефтехранилишь, техник-механник
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
«Ситуационное лидерство», «тренинг для тренеров», «программа развития территориальных менеджеров»,
Колгейт
2005
«Обучение на рабочем месте. Наставничество и коучинг», «Мастерство переговоров и презентаций», «Результативное управление»
P&G
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения