Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 20 мая 1970
Краснодар, р‑н Карасунский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Новгород
Все районыУфа
Все районыОренбург
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыРостов-на-Дону
Все районыРязань
Все районыСочи
Все районыАрхангельск
Все районыСамара
Все районыСаратов
Все районыЯрославль
Все районыБелгород
Все районыСмоленск
Все районыХанты-Мансийск
Все районыСтаврополь
Все районыКраснодар
Все районыВладимир
Все районыКурган
Все районыВолгоград
Все районыЛипецк
Все районыТюмень
Все районыРуководитель отдела продаж (направления), менеджер по продажам, менеджер по развитию
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год
Ноябрь 2015 — по настоящее время
9 лет 5 месяцев
ЗАО НПФ «Эмпл Про» (промышленное оборудование и инструмент)
Краснодар
Руководитель отдела продаж (и.о. руководителя отдела снабжения)
• организация отдела продаж «с нуля» (в подчинении 3 человека);
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
Май 2016 — Май 2016
1 месяц
ООО «Макстори» (производство и реализация макаронных изделий)
Краснодар
Менеджер по развитию
• мониторинг рынка (РФ, Казахстан, Белоруссия, Украина), выявление и анализ конкурентов, прогнозы развития территорий;
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
Сентябрь 2008 — Ноябрь 2015
7 лет 3 месяца
ООО «АНК-Групп» (ООО «Евро-офис-2000») (производство и реализация мебели)
Краснодар
Специалист по продажам
• создание и развитие клиентской базы франчайзи и оптовых клиентов, для нового направления деятельности фирмы на всей территории РФ и Казахстана («холодные звонки», личные встречи, переговоры на различных уровнях);
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
http://actiformula.ruООО «Торговый Дом «Эмерал» (закупка и реализация ТНП)
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
http://actiformula.ruООО «Торговый Дом «Эмерал» (закупка и реализация ТНП)
Апрель 2003 — Сентябрь 2008
5 лет 6 месяцев
Руководитель проектов
Краснодар
• разработка плана по подготовке и внедрению новых проектов;
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
ООО «Торговый Дом «Эвита» (производство и реализация мебели)
Май 1999 — Март 2003
3 года 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
Краснодар
• работа с федеральными округами, регулярные командировки;
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
ООО «УАЗ-Металлургия» ( машиностроение)
Май 1993 — Май 1998
5 лет 1 месяц
Специалист коммерческой дирекции (закупки)
Краснодар
• формирование бюджета закупок, движения денежных средств и ТМЦ;
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
Ответственность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B
Обо мне
Самарский коммерческий колледж Комитета РФ по торговле, г. Ульяновск
Высшее образование
1998
Коммерция
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения