Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 38 лет, родилась 21 февраля 1987

Москва, готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Сочи

Все районы

региональный менеджер по продажам

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 5 лет 8 месяцев

Сентябрь 2010 — Июль 2012
1 год 11 месяцев
ООО «Баусервис»

Москва

Региональный менеджер отдела корпоративных продаж
Количественное и качественное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов, развитие взаимоотношений с уже существующей базой клиентов, в том числе развитие потенциала ключевых клиентов; Выполнение планов продаж и показателей эффективности затрат на развитие продаж; Подготовка коммерческих предложений на основе выявленных потребностей клиента ( в том числе анализа цен и сервисных услуг конкурентов); Ведение договорной работы: первичное составление протокола разногласий к части коммерческих условий контракта; Расчёт цен на основе: затрат на логистику, конкуренции на рынке, бонусной системы, маркетинговых затрат на представленность в торговых точках клиента; Составление долгосрочного и краткосрочного планирования по развитию продаж в заданном регионе; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Командировки по вверенным регионам около 20–30% рабочего времени; Контроль соблюдения условий поставок согласно договору и спецификациям, в том числе контроль дебиторской задолженности и показателей роста продаж от каждой затраченной единицы вложения в ключевых клиентов; Анализ конкурентоспособности: цен, ассортиментного портфеля и сервисных предложений конкурентов; Контроль документального сопровождения сделок и качества отгрузок Работа с рекламациями, поддержание лояльности клиентов.
Декабрь 2009 — Август 2010
9 месяцев
ООО ПКП «Пульсар»

Москва

Менеджер
Выстраивание отдела продаж, изучение региональных особенностей рынка сбыта, построение в соответствии с ними ассортиментной политики в филиале; Исследование рынка, прогнозирование объема продаж, составление плана по продажам. Анализ и развитие каналов сбыта, ведение переговоров на уровне первых лиц. Разработка, внедрение и контроль продуктово-маркетинговой стратегии развития отдела. Сбор и обработка информации о продажах, представленности продукции и деятельности конкурентов, а также о прочей деятельности конкурентов по продвижению продукции, консолидация и анализ отчетов, представление соответствующих рекомендаций руководству; Организация всего цикла работы с клиентом, продвижение услуг компании, выполнение плана продаж; Наработка клиентской базы; Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, участие в согласовании договоров; Формирование и контроль отгрузок со склада головной фирмы; Организация презентаций и демонстрация возможностей продуктов и услуги компании;
Октябрь 2006 — Сентябрь 2009
3 года
ООО «Новопигмент» (ИП Мерзликин Д. В.

Москва

Заместитель директора по сбыту
Продвижение товара, разработка ассортиментного портфеля, проведение анализа рынка; Поиск новых клиентов, выполнение плана продаж; Работа с ключевыми клиентами; Организация закупочной деятельности компании с целью обеспечения эффективного использования ресурсов; Развитие региональных продаж по России и в Казахстане; Контроль за дебиторской задолженностью, разработка путей ликвидности денежного оборота. Участие в выставках и конкурсных торгах в интересах компании; Дифференцирование ассортиментного портфеля фирмы;

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Обо мне

Личностные характеристики:
упорна в достижении цели, высокообучаема

Участие в проектах:
разработала и внедрила бизнес-план по введению 2х новых единиц продукции в товарную программу компании, достигла уровня стабильных продаж по данным продуктам, осуществила проект по переходу компании с дистрибьюторской программы до поставок напрямую с заводов в Китае, осуществила полный цикл выхода на сделки с магазином формата DIY: от подписания договора и ввода новых товарных единиц в матрицу клиента, до достижения стабильных отгрузок по введенному ассортименту.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
умение вести переговоры на среднем и высшем уровне, умение убеждать и приводить доступные аргументы в пользу продукта или услуги, умение распологать к себе людей

Хобби, спорт:
иностранные языки, рыбалка, туризм

Высшее образование

2009
Кузбасский Государственный Технический Университет
Финансы и кредит, экономист

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения