Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 10 марта 1975
Новосибирск, р‑н Центральный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыНовосибирск
Все районыКраснодар
Все районыСочи
Все районыРуководитель, руководитель отдела
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 6 месяцев
Ноябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 5 месяцев
ООО «Ассорти»
Новосибирск
Директор
Многопрофильная компания.
1С- Франчайзинг, аутсорсинг бухгалтерского и налогового учета.
Розничные продажи одежды и аксессуаров,
Торговые точки по продаже напитков и десертов.
Общее руководство компанией. Подбор и адаптация персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников отделов.
Поиск площадок под торговые точки. Переговоры и заключение договоров с арендодателями. Согласование проектов визуализации помещений для открытия торговых точек. Расчет экономической целесообразности открытия точки, выведение их на самоокупаемость.
Логистика, заключение договоров с поставщиками и транспортными компаниями.
Отслеживание отгрузок и поставок.
Поиск и переговоры с ключевыми клиентами по внедрению и обслуживанию ПП 1С, поставкам и монтажу торгового оборудования в различных отраслях экономики, таких как ЖКХ, производство кондитерских изделий, фитнеса, салонов красоты и торговли. Продажа отраслевых учетных программ 1С для ведения управленческого учета, а так же регламентированного учета.
Кросс-продажи, кроме продаж программных продуктов были реализованы консалтинговые и бухгалтерские услуги для компаний-партнеров
Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности
Сотрудничество с банками в части: привлечения финансирования, размещения свободных средств и эквайринга. За период работы открыто более 10 торговых мест, увеличены среднемесячный оборот ТТ до 1 млн. рублей, увеличен средний чек в рознице до 10 тыс. рублей, расширена ассортиментная матрица, внедрено более 50 ПП линейки 1С, автоматизировано более 1000 рабочих мест.
1С- Франчайзинг, аутсорсинг бухгалтерского и налогового учета.
Розничные продажи одежды и аксессуаров,
Торговые точки по продаже напитков и десертов.
Общее руководство компанией. Подбор и адаптация персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников отделов.
Поиск площадок под торговые точки. Переговоры и заключение договоров с арендодателями. Согласование проектов визуализации помещений для открытия торговых точек. Расчет экономической целесообразности открытия точки, выведение их на самоокупаемость.
Логистика, заключение договоров с поставщиками и транспортными компаниями.
Отслеживание отгрузок и поставок.
Поиск и переговоры с ключевыми клиентами по внедрению и обслуживанию ПП 1С, поставкам и монтажу торгового оборудования в различных отраслях экономики, таких как ЖКХ, производство кондитерских изделий, фитнеса, салонов красоты и торговли. Продажа отраслевых учетных программ 1С для ведения управленческого учета, а так же регламентированного учета.
Кросс-продажи, кроме продаж программных продуктов были реализованы консалтинговые и бухгалтерские услуги для компаний-партнеров
Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности
Сотрудничество с банками в части: привлечения финансирования, размещения свободных средств и эквайринга. За период работы открыто более 10 торговых мест, увеличены среднемесячный оборот ТТ до 1 млн. рублей, увеличен средний чек в рознице до 10 тыс. рублей, расширена ассортиментная матрица, внедрено более 50 ПП линейки 1С, автоматизировано более 1000 рабочих мест.
Май 2010 — Октябрь 2011
1 год 6 месяцев
ООО «Бергауф Строительные технологии». г. Екатеринбург
Кемерово
Региональный представитель по Кемеровской области.
Поиск новых клиентов, Как розничных так и оптовых . Работа с строительными организациями. Презентация, демонстрация возможностей и преимуществ товара под брендом «Бергауф».
Работа на базе дистрибьютора ООО «Мегадом». Работа с дебиторской задолженностью.
Работа на базе дистрибьютора ООО «Мегадом». Работа с дебиторской задолженностью.
Октябрь 2008 — Март 2010
1 год 6 месяцев
ООО «Стройкомплект-КМ» (Большой Ремонт)
Кемерово
Менеджер активных продаж - направление краски «ТЕКС»
Поиск новых розничных клиентов, в городе Кемерово и близлежащих городах. Работа с постоянными клиентами. Проведение акций. Продвижение брэнда «Текс». Работа с претензиями по качеству. Отчетность для ООО «Тиккурила». Отслеживание выполнения приложений к дистрибьюторскому договору.
Первичная бухгалтерия. Дебиторская задолженность.
Первичная бухгалтерия. Дебиторская задолженность.
Ноябрь 2007 — Октябрь 2008
1 год
OOO «СТС-Регион»
Кемерово
Региональный представитель по г. Кемерово и северу области
Красноярская компания по производству «сэндвич – панелей», продажи фурнитуры (ПФХ, алюминия)
Должностные обязанности:
— налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
— взаимодействие с дилерами, корпоративными клиентами, опыт личных продаж,
— управление затратами.
— выполнение технических консультаций клиентам.
— работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Разработка и реализация решений, направленных на повышение эффективности продаж. Знание специфики рынка. Заключение договоров, отслеживание оплат и поставок товара. Регулирование дебиторской задолженности. Логистика. Отчетность.
Должностные обязанности:
— налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
— взаимодействие с дилерами, корпоративными клиентами, опыт личных продаж,
— управление затратами.
— выполнение технических консультаций клиентам.
— работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Разработка и реализация решений, направленных на повышение эффективности продаж. Знание специфики рынка. Заключение договоров, отслеживание оплат и поставок товара. Регулирование дебиторской задолженности. Логистика. Отчетность.
Март 2005 — Август 2007
2 года 6 месяцев
ООО «ЛИК-Н»
Кемерово
Региональный представитель
Компания по продаже электроинструмента, строительного и промышленного оборудования.
Должностные обязанности:
— налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
— взаимодействие с дилерами, корпоративными клиентами, опыт личных продаж,
—опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, постановки и отслеживания выполненных задач.
— управление затратами.
— выполнение технических консультаций клиентам по строительному оборудованию.
— работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Разработка и реализация решений, направленных на повышение эффективности продаж. Знание специфики рынка. Заключение договоров, отслеживание оплат и поставок товара. Регулирование дебиторской задолженности. Логистика. Проведение рекламных акций разработка, организация и контроль проведения различных промо-мероприятий. Мониторинг. Отчетность.
Должностные обязанности:
— налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
— взаимодействие с дилерами, корпоративными клиентами, опыт личных продаж,
—опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, постановки и отслеживания выполненных задач.
— управление затратами.
— выполнение технических консультаций клиентам по строительному оборудованию.
— работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Разработка и реализация решений, направленных на повышение эффективности продаж. Знание специфики рынка. Заключение договоров, отслеживание оплат и поставок товара. Регулирование дебиторской задолженности. Логистика. Проведение рекламных акций разработка, организация и контроль проведения различных промо-мероприятий. Мониторинг. Отчетность.
Август 2001 — Март 2005
3 года 8 месяцев
ООО «Строй-Инсиб» филиал Новосибирской компании
Кемерово
Региональный менеджер
Компания по продаже резинотехнических изделий промышленного назначения.
Должность: Менеджер по региону (в основном север области).
Поиск клиентов и заключение договоров на поставку товара.
Работа с клиентской базой. Выполнение плана продаж. Выполнение бонусных систем. Расширение ассортимента продукции в данном регионе.
Первичная бухгалтерия, складские остатки, заказ товара. Логистика. Составление отчетности.
Должность: Менеджер по региону (в основном север области).
Поиск клиентов и заключение договоров на поставку товара.
Работа с клиентской базой. Выполнение плана продаж. Выполнение бонусных систем. Расширение ассортимента продукции в данном регионе.
Первичная бухгалтерия, складские остатки, заказ товара. Логистика. Составление отчетности.
Март 2001 — Август 2001
6 месяцев
ООО ”Торговый Дом “ВЕСНА” г. Самара. Производство и продажа бытовой химии.
Кемерово
Региональный представитель в городе Кемерово и области.
Функциональные обязанности: Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами в Кемерово и области. Поиск новых субдистрибьютеров. Планирование продаж от компании дистрибьюторам, развитие продаж на закрепленной территории, увеличение дистрибьюции, анализ ситуации, управление персоналом организация логистики и продаж через дистрибьюторов и напрямую крупным розничным операторам. Контроль за деятельностью дистрибьюторов. Отслеживание поставок. Контроль за проведением рекламных акций. Анализ рынка. Составление отчетов.
Июль 1999 — Март 2001
1 год 9 месяцев
ЗАО “ЛИСМА» (Филиал компании F1,Новосибирск)
Кемерово
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Оптовая торговля бумагой, канцтоварами, компьютерной и оргтехникой.
Функциональные обязанности: Поиск (заключение договоров) и работа с корпоративными клиентами в городе и области. Работа с поставщиками, транспортными компаниями.
Функциональные обязанности: Поиск (заключение договоров) и работа с корпоративными клиентами в городе и области. Работа с поставщиками, транспортными компаниями.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Аналитический склад ума, высокая самодисциплина, стрессоустойчивость, высокая мотивация на достижение поставленных задач. Успешный опыт личных продаж. Умение работать с людьми. Коммуникабельность. Опыт самостоятельной работы. Легко обучаем.
Высшее образование
1996
Инженерно-механический, Инженер-Механик по специальности машины и аппараты пищевых производств
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Отраслевые продукты 1С. Особенности внедрения
1С-Рарус
2006
Семинар по строительному оборудованию WACKER (Москва)
Hilti
2005
Семинар по электроинструменту АЕG (Москва)
Hilti
2003
Авторский тренинг Марины Кияновой «Проблемные переговоры» (Новосибирск)
Марина Киянова
2001
Курсы «Марчендайзинг», на базе школы повышения квалификации ООО «Торговый дом «ВЕСНА» (Самара)
Торговый дом Весна
1998
Семинар «Агрессивные продажи». Семинар провели сотрудники компании «Ригли» (Новосибирск)
Ригли
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения