Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 10 марта 1975
Новосибирск, р‑н Центральный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыНовосибирск
Все районыКраснодар
Все районыСочи
Все районыРуководитель отдела продаж (направления), менеджер по продажам, менеджер по развитию
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 6 месяцев
Ноябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 5 месяцев
ЗАО НПФ «Эмпл Про» (промышленное оборудование и инструмент)
Новосибирск
Руководитель отдела продаж (и.о. руководителя отдела снабжения)
• организация отдела продаж «с нуля» (в подчинении 3 человека);
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
Май 2010 — Октябрь 2011
1 год 6 месяцев
ООО «Макстори» (производство и реализация макаронных изделий)
Кемерово
Менеджер по развитию
• мониторинг рынка (РФ, Казахстан, Белоруссия, Украина), выявление и анализ конкурентов, прогнозы развития территорий;
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
Октябрь 2008 — Март 2010
1 год 6 месяцев
ООО «АНК-Групп» (ООО «Евро-офис-2000») (производство и реализация мебели)
Кемерово
Специалист по продажам
• создание и развитие клиентской базы франчайзи и оптовых клиентов, для нового направления деятельности фирмы на всей территории РФ и Казахстана («холодные звонки», личные встречи, переговоры на различных уровнях);
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
Ноябрь 2007 — Октябрь 2008
1 год
ООО «Торговый Дом «Эмерал» (закупка и реализация ТНП)
Кемерово
Руководитель проектов
• разработка плана по подготовке и внедрению новых проектов;
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
Март 2005 — Август 2007
2 года 6 месяцев
ООО «Торговый Дом «Эвита» (производство и реализация мебели)
Кемерово
Менеджер отдела продаж
• работа с федеральными округами, регулярные командировки;
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
Август 2001 — Март 2005
3 года 8 месяцев
ООО «УАЗ-Металлургия» ( машиностроение)
Кемерово
Специалист коммерческой дирекции (закупки)
• формирование бюджета закупок, движения денежных средств и ТМЦ;
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
Март 2001 — Август 2001
6 месяцев
Ответственность
Кемерово
Продвинутый пользователь PC (MS Word, Excel, Outlook, Internet ).Знание: 1С.
Английский - базовый уровень.
Водительские права: категория В.. Создание отдела продаж «с нуля», подбор и обучение персонала, разработка регламентов, стандартов компании, мотивационных программ, умение работать в команде, принимать самостоятельно решения, организаторские способности, умение работать с большими объемами информации (сбор, анализ, систематизация), знание техники продаж, умение вести переговоры, презентация продукции, составление и заключение договоров. Личные качества: огромное желание зарабатывать, высокая работоспособность, здоровые амбиции, стрессоустойчивость, коммуникабельность, стремление постоянно повышать свой профессиональный уровень, аналитические способности.
Самарский коммерческий колледж Комитета РФ по торговле, г. Ульяновск
Июль 1999 — Март 2001
1 год 9 месяцев
Коммерция
Кемерово
Ульяновский государственный технический университет, г. Ульяновск
Маркетинг
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
2006
2005
2003
2001
1998
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения