Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 52 года, родилась 23 декабря 1972
Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыСочи
Все районыРуководитель отдела продаж (направления), менеджер по продажам, менеджер по развитию
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 6 месяцев
Декабрь 2011 — Август 2012
9 месяцев
ЗАО НПФ «Эмпл Про» (промышленное оборудование и инструмент)
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж (и.о. руководителя отдела снабжения)
• организация отдела продаж «с нуля» (в подчинении 3 человека);
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
Август 2011 — Ноябрь 2011
4 месяца
ООО «Макстори» (производство и реализация макаронных изделий)
Екатеринбург
Менеджер по развитию
• мониторинг рынка (РФ, Казахстан, Белоруссия, Украина), выявление и анализ конкурентов, прогнозы развития территорий;
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
Февраль 2011 — Июнь 2011
5 месяцев
ООО «АНК-Групп» (ООО «Евро-офис-2000») (производство и реализация мебели)
Екатеринбург
Специалист по продажам
• создание и развитие клиентской базы франчайзи и оптовых клиентов, для нового направления деятельности фирмы на всей территории РФ и Казахстана («холодные звонки», личные встречи, переговоры на различных уровнях);
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
Июнь 2010 — Декабрь 2010
7 месяцев
ООО «Торговый Дом «Эмерал» (закупка и реализация ТНП)
Ульяновск
Руководитель проектов
• разработка плана по подготовке и внедрению новых проектов;
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
Сентябрь 2007 — Октябрь 2009
2 года 2 месяца
ООО «Торговый Дом «Эвита» (производство и реализация мебели)
Ульяновск
Менеджер отдела продаж
• работа с федеральными округами, регулярные командировки;
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
Июнь 2005 — Сентябрь 2007
2 года 4 месяца
ООО «УАЗ-Металлургия» ( машиностроение)
Ульяновск
Специалист коммерческой дирекции (закупки)
• формирование бюджета закупок, движения денежных средств и ТМЦ;
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Продвинутый пользователь PC (MS Word, Excel, Outlook, Internet ).Знание: 1С.
Английский - базовый уровень.
Водительские права: категория В.. Создание отдела продаж «с нуля», подбор и обучение персонала, разработка регламентов, стандартов компании, мотивационных программ, умение работать в команде, принимать самостоятельно решения, организаторские способности, умение работать с большими объемами информации (сбор, анализ, систематизация), знание техники продаж, умение вести переговоры, презентация продукции, составление и заключение договоров. Личные качества: огромное желание зарабатывать, высокая работоспособность, здоровые амбиции, стрессоустойчивость, коммуникабельность, стремление постоянно повышать свой профессиональный уровень, аналитические способности.
Английский - базовый уровень.
Водительские права: категория В.. Создание отдела продаж «с нуля», подбор и обучение персонала, разработка регламентов, стандартов компании, мотивационных программ, умение работать в команде, принимать самостоятельно решения, организаторские способности, умение работать с большими объемами информации (сбор, анализ, систематизация), знание техники продаж, умение вести переговоры, презентация продукции, составление и заключение договоров. Личные качества: огромное желание зарабатывать, высокая работоспособность, здоровые амбиции, стрессоустойчивость, коммуникабельность, стремление постоянно повышать свой профессиональный уровень, аналитические способности.
Высшее образование
2018
Самарский коммерческий колледж Комитета РФ по торговле, г. Ульяновск
Коммерция
1997
Ульяновский государственный технический университет, г. Ульяновск
Маркетинг
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
Углубленное изучение работы на ПК
ОАО «УАЗ», г. Ульяновск
1998
Эффективный менеджер
Ульяновский региональный центр Международного центра дистанционного обучения «Открытый Университет Великобритании», г. Ульяновск
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения