Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 60 лет, родилась 16 марта 1965
Сочи, р‑н Адлерский, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Анапа
Все районыГеленджик
Все районыКраснодар
Все районыРостов-на-Дону
Все районыСочи
Все районыРуководитель отдела продаж (направления), менеджер по продажам, менеджер по развитию
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график
Опыт работы 34 года 7 месяцев
Ноябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 5 месяцев
ЗАО НПФ «Эмпл Про» (промышленное оборудование и инструмент)
Анапа
Руководитель отдела продаж (и.о. руководителя отдела снабжения)
• организация отдела продаж «с нуля» (в подчинении 3 человека);
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
• подбор персонала, проведение собеседований, тренингов, аттестации, обучения продукции и технологиям продаж;
• разработка корпоративных регламентов и стандартов, должностных инструкций для различных подразделений, согласно специфики компании;
• формирование плана продаж и обеспечение выполнения продаж;
• планирование, организация и контроль работы менеджеров отделов продаж и снабжения, региональных представителей;
• работа с претензиями, договорами клиентов и поставщиков, дебиторской задолженностью;
• участие в торгах (тендерах), подготовка конкурсной документации;
• разработка маркетинговой стратегии компании, ценообразования;
• разработка, внедрение и контроль отчетности;
• выработка стратегии поиска новых клиентов, создание и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
• ведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и торговых компаний, презентации;
• работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль сроков и условий поставок, оплаты;
• аналитика и формирование складских запасов.
Декабрь 2015 — Октябрь 2019
3 года 11 месяцев
ООО «Макстори» (производство и реализация макаронных изделий)
Сочи
Менеджер по развитию
• мониторинг рынка (РФ, Казахстан, Белоруссия, Украина), выявление и анализ конкурентов, прогнозы развития территорий;
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
• анализ работы действующих дистрибуторов, их развитие, поиск новых дистрибуторов и розничных сетей;
• формирование планов развития рынка;
• контроль выполнения планов продаж, развития территорий, увеличения количественной и качественной дистрибуции на разработанных территориях;
• участие в разработке и реализации программ, направленных продвижение продукции;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров.
Декабрь 2012 — Октябрь 2015
2 года 11 месяцев
ООО «АНК-Групп» (ООО «Евро-офис-2000») (производство и реализация мебели)
Краснодар
Специалист по продажам
• создание и развитие клиентской базы франчайзи и оптовых клиентов, для нового направления деятельности фирмы на всей территории РФ и Казахстана («холодные звонки», личные встречи, переговоры на различных уровнях);
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
• подготовка и заключение договоров;
• сбор и обобщение информации о конкурентах, работающих на территории региона, потенциальных франчайзи, анализ динамики развития клиентов;
• выполнение плана продаж;
• командировки, организация и участие в выставках
Ноябрь 2010 — Сентябрь 2011
11 месяцев
ООО «Торговый Дом «Эмерал» (закупка и реализация ТНП)
Ростов-на-Дону
Руководитель проектов
• разработка плана по подготовке и внедрению новых проектов;
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
• составление бизнес-плана;
• подбор и организация работы персонала (в подчинении 10 человек);
• подготовка и контроль документации для внедрения проектов;
• контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению процессов, их корректировка.
• поиск и привлечение поставщиков и клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• проведение маркетинговых исследований и анализа рынка;
• участие в разработке сайта компании, разработка материалов, заполнение и управление сайтом.
Июнь 2009 — Октябрь 2010
1 год 5 месяцев
ООО «Торговый Дом «Эвита» (производство и реализация мебели)
Москва
Менеджер отдела продаж
• работа с федеральными округами, регулярные командировки;
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
• работа с имеющейся базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, презентаций;
• заключение договоров, контроль за исполнением договорных отношений;
• контроль оплаты контрагентов (контроль за соблюдением торговыми точками кредитной
политики компании, контроль дебиторской задолженности);
• работа с жалобами и претензиями клиентов;
• взаимодействие с бухгалтерией, логистами, контроль отгрузок;
• планирование необходимых объемов запасов на региональных складах и сроков поставок клиентам;
• контроль за работой складов, условиями хранения и отпуска товара;
• проведение инвентаризаций;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, составление и выполнение плана продаж
Январь 2001 — Июнь 2009
8 лет 6 месяцев
ООО «УАЗ-Металлургия» ( машиностроение)
Николаев
Специалист коммерческой дирекции (закупки)
• формирование бюджета закупок, движения денежных средств и ТМЦ;
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
• определение кредиторской и дебиторской задолженности, составление графиков погашения задолженности;
• контроль за исполнением бюджета специалистами дирекции;
• разработка и обработка основных бюджетных форм;
• разработка внутренних процедур, инструкций согласно потребностей дирекции;
• разработка должностных инструкций для сотрудников дирекции.
Июнь 1989 — Январь 2001
11 лет 8 месяцев
Ответственность
Ростов-на-Дону
Специалист коммерческой дирекции (закупки)
Продвинутый пользователь PC (MS Word, Excel, Outlook, Internet ).Знание: 1С.
Английский - базовый уровень.
Водительские права: категория В.. Создание отдела продаж «с нуля», подбор и обучение персонала, разработка регламентов, стандартов компании, мотивационных программ, умение работать в команде, принимать самостоятельно решения, организаторские способности, умение работать с большими объемами информации (сбор, анализ, систематизация), знание техники продаж, умение вести переговоры, презентация продукции, составление и заключение договоров. Личные качества: огромное желание зарабатывать, высокая работоспособность, здоровые амбиции, стрессоустойчивость, коммуникабельность, стремление постоянно повышать свой профессиональный уровень, аналитические способности.
Английский - базовый уровень.
Водительские права: категория В.. Создание отдела продаж «с нуля», подбор и обучение персонала, разработка регламентов, стандартов компании, мотивационных программ, умение работать в команде, принимать самостоятельно решения, организаторские способности, умение работать с большими объемами информации (сбор, анализ, систематизация), знание техники продаж, умение вести переговоры, презентация продукции, составление и заключение договоров. Личные качества: огромное желание зарабатывать, высокая работоспособность, здоровые амбиции, стрессоустойчивость, коммуникабельность, стремление постоянно повышать свой профессиональный уровень, аналитические способности.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Коммерция
Высшее образование
1980
Ульяновский государственный технический университет, г. Ульяновск
МаркетингУглубленное изучение работы на ПКОАО «УАЗ», г. Ульяновск
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения